Директор по развитию среднего и регионального корпоративного бизнеса

Директор по развитию среднего и регионального корпоративного бизнеса

Кросс-продажи всегда были для банков одним из основных инструментов повышения доходности с одного клиента, однако особую актуальность ставка на комплексное обслуживание приобретает в корпоративном сегменте, где рентабельность кредитования в чистом виде заметно снижается. Привлекая клиента на комплексное обслуживание, банк решает сразу две задачи: Ведь финансовая история предприятия, которое уже имеет в банке расчетно-кассовый счет, пользуется услугой эквайринга и размещает депозиты, для кредитной организации понятна и прозрачна. В настоящее время, когда ставки на кредиты для крупного бизнеса достигли фактически минимальных величин, активность банков в плане формирования оптовых предложений для юридических лиц заметно возросла. В свою очередь, клиент в зависимости от приобретаемого набора услуг может рассчитывать на индивидуальные льготные тарифы по процентным кредитам, скидки на открытие и ведение РКО и т. Всего и побольше Спектр услуг, которые банки готовы предложить юридическим лицам, как правило, стандартен. Конкурентным преимуществом в этом случае чаще всего становится грамотная комбинация продуктов, учитывающая потребности клиента и преференции, которые бизнес получает, покупая банковские услуги в комплексе. Для крупного бизнеса, у которого, как правило, более обширные потребности в банковских продуктах, а также интересные для кредитных организаций объемы заимствований и оборотных средств на расчетно-кассовом счете, банки готовы формировать индивидуальные предложения. Ими востребованы инвестиционные кредиты, кредитование в рамках проектного финансирования, внешнеторговое финансирование. Для средних компаний и малого бизнеса, как правило, формируется линейка пакетных предложений, которые могут быть ориентированы на предприятия определенной сферы деятельности и включать специфические отраслевые продукты.

Работа Менеджер по продажам корпоративных продуктов Казань

Как увеличить эффективность продаж и качество обслуживания? Как обеспечить баланс между бизнес-требованиями и возможностями ИТ-платформ? Какие требования банки предъявляют к фронт-офисным ИТ-продуктам?

и продвижение услуг, продуктов и бренда Кредит Европа Банк в регионах, кредитного, депозитного, документарных операций; РКО; кросс-продажи.

Как всем известно — спрос рождает предложение, поэтому на сегодняшний день украинские банки могут похвастаться изобилием различных видов финансирования абсолютно для каждого участника рынка, начиная от мелких фермеров, заканчивая крупными агропредприятиями. В режиме блиц представителям банков были заданы следующие вопросы: Расскажите о программах, которые на сегодняшний день предлагает банк украинским аграриям? Как они менялись за период работы банка с агробизнесом, и что оказывало влияние на их формирование?

Какие агропредприятия мелкие, средние, крупные чаще обращаются в банк за кредитованием? Какие программы наиболее популярны среди представителей мелкого, среднего и крупного агробизнеса? Насколько изменилась стоимость кредитных ресурсов для агробизнеса за последние 3 года в сравнении с докризисным периодом? Какие инструменты финансирования предлагает банк агробизнесу с учетом текущих условий кредитования?

Какие из них наиболее популярны среди аграриев и наименее рискованные для банка? Каким Вы видите дальнейшее развитие сотрудничества с аграриями?

Директор по развитию крупного бизнеса/Руководитель направления по развитию крупного бизнеса

Подход ЦФТ предполагает внедрение продуктов в максимально короткие сроки — для этого компания разрабатывает стандартизированные приложения. Ряд новых интересных продуктов был представлен в Брюсселе. Каталог продуктов ЦФТ на данный момент предлагает финансовых продуктов и более тысячи приложений, которые представлены в понятном бизнесу виде. При этом компания постоянно дорабатывает их функционал и логику, что позволяет банкам полнее автоматизировать свою деятельность и предоставить клиентам дополнительные преимущества.

На саммите были представлены самые актуальные разработки. Стратегическое управление банком Решения ЦФТ обеспечивают автоматизацию всего дерева бизнес-процессов стратегического управления банком.

«1С"Предприятие" «Управление Персоналом»; «Бизнес Пак», « СуперОкна Переезд. Невозможен. Сфера деятельности. Продажи. График работы финансовых продуктов компании, осуществление сплит - и кросс- продаж в Документарное обеспечение, совершение и сопровождение продаж.

Пресса о нас Ведь оформить данный продукт можно заблаговременно, а использовать только в момент наступления такой необходимости. Причем не только для оплаты покупок в торгово-сервисных предприятиях, но и посредством снятия наличных. Хотя в то же время кредитная карта при недостаточной финансовой грамотности может оказаться самой настоящей долговой кабалой.

Именно о таких возможных проблемах, а также перспективах развития линейки карт с кредитным лимитом нам рассказал Алексей Щавелев, директор департамента перекрестных продаж ОТП Банка. Ведь они предусматривают возможность их применения в качестве простой бесцелевой потребительской ссуды или -кредита, но насколько, по вашему мнению, такой подход использования заемных средств с кредитного лимита является правильным?

Это может быть покупка мебели, ремонт, поездка на море и другие подобные траты. Вряд ли такой подход можно назвать правильным, поскольку в большинстве подобных случаев получение целевого ПОС-кредита в торговой точке или оформление нецелевого потребительского кредита было бы более экономически оправданным решением и в части суммы кредита, и в части его стоимости. Скорее всего, это происходит из-за недостатка финансовой грамотности, когда клиенты не осведомлены должным образом о линейке банковских предложений и их особенностях.

То есть после оформления используют весь доступный лимит, а потом производят погашение посредством внесения плановых минимальных ежемесячных платежей?

Новые продукты ЦФТ

Во время кризиса банки рассчитывали заменить процентные доходы комиссионными. Что же из этого получилось? Оказалось, что в рэнкинге топ у 34 банков чистый комиссионный доход превысил процентный. При этом у комиссионных доходов есть дальнейший потенциал роста. Ирина Белькова, заместитель начальника управления по связям с инвесторами Промсвязьбанка, предполагает: Процентные и комиссионные доходы являются для российских банков одними из основных источников прибыли.

Ведь оформить данный продукт можно заблаговременно, а использовать Корреспондентские счета · Торговое финансирование и документарные операции директор департамента перекрестных продаж ОТП Банка. Однако считаю, что это просто одна из особенностей бизнеса.

Ни для кого не секрет, что до кризиса основной задачей банков было привлечение как можно большего количества клиентов и наращивание кредитного портфеля, иногда даже в ущерб собственной доходности. Причем не столько кредитной, сколько общей доходности от клиента. Для этого банки активно продвигают кросс-продажи и переводят клиентов на комплексное обслуживание. При этом мы работаем далеко не со всеми.

К сожалению, были клиенты, которые, прикрываясь кризисом, не платили по кредитам не потому, что не могли, а пытались воспользоваться ситуацией. Для нас это было совершенно очевидно. В то же время ряд компаний действительно столкнулись с финансовыми проблемами, но они реструктуризировали задолженность перед банком. Для первой категории вход в наш банк закрыт, а со второй мы продолжаем плодотворно работать.

Тут важно определиться, что является реструктуризацией.

Руководитель направления корпоративного бизнеса

Сегментационный подход в кредитовании малого и среднего бизнеса Дата публикации: Розничное кредитование тоже замедляется под воздействием регулятивных требований Банка России. На этом фоне кредитование МСБ представляет собой более высокомаржинальный вид бизнеса, позволяющий получать неплохую прибыль и наращивать кредитный портфель. Подходы, предложенные в статье, помогут разработать свою уникальную маркетинговую стратегию развития услуг на этом рынке.

Резюме: Заместитель директора по корпоративному бизнесу, Киев, Кросс- продажи корпоративным клиентам продуктов розничного бизнеса, реализация . оценки кредитных рисков 3. проведению документарных операций 4.

Стаж работы не менее 3-х лет, 3. Опыт анализа, внедрения, запуска и отслеживания эффективности продуктов рынка телекоммуникации и контент услуг, 4. Опыт работы в Телекоммуникационной сфере в области разработки продуктов и проектов, 5. Понимание украинского и международного рынка ИТ, Телекоммуникаций и Контент-услуг, 6. Понимание финансовой сферы, бизнеса, способность разбираться в юридических аспектах и в договорах, управлять их составлением и контролировать их соответствие бизнес-целям, определенным в рамках проекта и их выполнение , 9.

Базовые технические знания телекоммуникационной сферы, Презентационные, аналитические навыки, высокие организаторские и лидерские способности, Энергичность, настойчивость, целеустремленность, желание работать и добиваться результата, способность решения осложненных кросс-функциональных задач, Владение свободным грамотным письменным и устным украинским и русским языками, Свободная письменная и устная форма английского языка,

«Неофлекс»: Мы всегда исходим из бизнес-задач заказчика

Соискатель указал телефон и эл. Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь. Получить контакты этого резюме можно на странице : Посещение выставок разной бизнес направленности. Отработка баз холодные звонки внешняя экономическая деятельность.

продуктов (РКО, депозиты, кредиты, документарные операции), Контроль выполнения показателей бизнес-плана корпоративного банкинга Управление системой продажи продуктов корпоративного банкинга через их на комплексное обслуживание; Организация проведения кросс-продаж: работа с.

Расходы на содержание персонала и административные расходы 25 Источник: В целях обеспечения максимальной эффективности обслуживания клиентов в ВТБ выделены клиентские подразделения, отвечающие за взаимодействие с клиентами, и продуктовые подразделения, в компетенцию которых входит предоставление и развитие современной линейки банковских продуктов. Модель обслуживания клиентов основана на формировании в рамках клиентского подразделения отраслевых дирекций и управлений, отвечающих за развитие бизнеса с клиентами рыночных отраслей экономики, а также предприятий государственного и оборонного секторов.

Данный подход позволяет повысить качество отраслевой экспертизы и выстроить предложение банковских продуктов с учетом потребностей конкретных клиентов. Структура продуктовых подразделений также сформирована с учетом отраслевой специализации и особенностей обслуживания клиентов крупного бизнеса. Это, в частности, позволяет оптимизировать подходы к проведению кредитного анализа и повысить качество кредитного портфеля.

Транзакционный бизнес представлен двумя основными группами продуктов — документарным бизнесом, включающим в себя различные виды гарантий и аккредитивов, и группой продуктов управления ликвидностью, включающей в себя продукты управления расчетами, продукты привлечения в том числе с начислением процентов на остатки по счетам клиентов , а также эквайринг, дистанционное банковское и расчетно-кассовое обслуживание. В рамках инвестиционного бизнеса клиентам Группы доступен полный перечень инвестиционно- банковских продуктов, включая проведение торговых операций, организацию выпуска долговых и долевых ценных бумаг, финансовое консультирование по сделкам на рынках капитала и в области слияний и поглощений, прямые инвестиции, управление активами, конверсионные операции, хеджирование валютных и процентных рисков.

В году продолжал активно развиваться проект кросс-продаж продуктов дочерних компаний корпоративным клиентам банка ВТБ. По сравнению с годом увеличилось количество участвующих в проекте клиентских менеджеров и клиентов. В систему кросс-продаж были включены также новый участник проекта — Теле2 — и новый продукт — операционный лизинг. Кредитование клиентов Банк ВТБ предоставляет широкую линейку кредитных продуктов для корпоративных клиентов, осуществляя кредитование на различные сроки во всех основных мировых валютах.

Корпоративно-инвестиционный бизнес

На украинском рынке достаточно много инструментов для минимизации рисков по сделкам, когда переход права собственности на товар или услугу и оплата осуществляется в разное время. Но, в силу некоторых ограничений и особенностей этих инструментов, их не всегда можно применить в той или иной ситуации. Здесь может прийти на помощь эскроу-счет. Что такое эскроу-счет и чем он полезен для бизнеса?

Часто бывает, что сложные сделки срываются из-за недоверия партнеров друг к другу. Эскроу-счет или условный счет хранения — это текущий счет, на котором деньги хранятся до выполнения всех обязательств по договору обеими сторонами.

разработка и проведение бизнес-тренингов, как для новых сотрудников . осуществление перекрестных кросс-продаж банковских продуктов и услуг;.

Кросс-продажи комиссионных продуктов страховые коробочные продукты, сертификаты, кредитные карты и пр. Знание кредитных продуктов для физ. Специалист по активным продажам Требуемый опыт работы: Полная занятость, полный день. Активные продажи потребительских кредитов Банка, а также кросс-продажи сопутствующих продуктов; Консультация клиентов и прием заявок на банковские продукты.

Коммуникабельность, готовность к привлечению клиентов; Знание делового и телефонного этикета, оргтехники; Личные качества: Отличный старт карьеры в банковском секторе. Возможность получить опыт работы в самом активном направлении банковского бизнеса. Бесплатное обучение в процессе работы, в том числе, обучение экспресс-анализу финансово-хозяйственной деятельности организаций, карьерный рост. Образование — от неоконченного высшего, ПК - уверенный пользователь.

Приветствуется — опыт прямых продаж.

Как работает матрица кросс-продаж

    Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!